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競價推廣怎么選擇關鍵詞？不同行業(yè)選擇關鍵詞的技巧與策略
來源：www.aelp.cn 發(fā)布時間：2022-02-11
SEM競價推廣行業(yè)，本質(zhì)上來講“玩”的就是關鍵詞，由關鍵詞“入”，也由關鍵詞“出”，可見選擇合適的關鍵詞對于競價推廣賬戶而言是多么的重要。那么對于不同行業(yè)而言，競價推廣怎么選擇關鍵詞呢?
下面我將通過用一些主流行業(yè)做示范講解，給大家分享不同行業(yè)競價推廣怎么選擇關鍵詞的方向與技巧。話不多話，直接往下看。
機械/建材/鋼材設備行業(yè)
客單價較高，一臺設備價格可能上萬;商品不容易對客戶直觀展示;用戶對質(zhì)量、售后較為敏感，并且復購率不高。
在選擇關鍵詞時，小預算賬戶盡量避開通用詞，中大預算賬戶：可以投通用詞，但要控制比例。
在選擇競價推廣關鍵詞時，建議選一些：
地區(qū)+廠家詞
比如：上海挖掘機廠家、山東發(fā)電機廠家等等，這類需求較為明確，轉(zhuǎn)化率比較高;
產(chǎn)品價格長尾詞
比如：設備多少錢，便宜的xx設備哪有買的等，轉(zhuǎn)化效果還不錯;
特色品牌+廠家詞
一些行業(yè)中名氣比較大的品牌，比如：名氣大的商品+廠家，這類詞轉(zhuǎn)化效果也是比較不錯;
特色產(chǎn)品+價格長尾詞
比如：xx發(fā)電機多少錢，xx鋼管貴不貴等等，這些有相關性的詞，但搜索量少，這類詞轉(zhuǎn)化率相對也是比較高。
這個行業(yè)的用戶需求一般，并不是非常強烈，轉(zhuǎn)化率不高，并且對價格和課程質(zhì)量比較敏感，要根據(jù)預算選擇合理的關鍵詞，做好取舍。
在選擇競價推廣詞時，優(yōu)先從這幾方面入手進行選擇：
課程費用詞
比如：英語培訓多少錢、美甲培訓課程貴不貴等等，這類詞盡量少跑，可能會出現(xiàn)干消費無轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象，跑的時候要設置好賬戶預算比例;
地區(qū)+培訓費用詞
比如：河南二建工程師培訓多少錢等，多選擇一些這類詞，轉(zhuǎn)化效果很好;
地區(qū)+培訓機構(gòu)詞
比如：河南xx培訓機構(gòu)等，這類詞轉(zhuǎn)化效果也不錯;
競品詞
競品詞就是同行的價格詞和同行的課程詞，這類詞很有可以會帶來轉(zhuǎn)化。
商務服務
商務服務類行業(yè)涉及比較廣泛，涵蓋公司注冊、開鎖、代理記賬等代辦類行業(yè)。
這類行業(yè)大部分都有這兩個特點：針對全國客戶或只針對本地客戶，不同特點機構(gòu)引來的觀眾需求不同。
針對全國客戶的機構(gòu)，用戶心理需求要不就是專業(yè)、要不就是便宜;
而針對本地客戶的機構(gòu)，用戶心理需求就是能夠及時解決問題，處理問題更靠譜些。
在選擇競價推廣關鍵詞時，要注意分析用戶需求，可以從這幾個方面優(yōu)先選擇：
地區(qū)+服務價格：比如河南商標注冊代辦多少錢
地區(qū)+服務公司：比如河南代理記賬公司
地區(qū)+服務電話：比如河南物流公司電話
這三類詞轉(zhuǎn)化效果都是比價好的，無論你是小預算賬戶還是中大預算賬戶，都可以優(yōu)先從這三方面入手。
招商加盟
用戶搜索這類行業(yè)主要目的就是為了賺錢。
中等預算賬戶在選擇競價推廣關鍵詞時，不僅要選擇小預算賬戶的詞，還可以選擇一些加盟費用詞和地區(qū)+加盟項目詞;
大預算賬戶選擇競價推廣關鍵詞時，可以選擇上面中等預算的詞，還可以選擇一些項目+加盟條件詞、項目+加盟費用詞和人群詞。
如果以上這四類行業(yè)中有你所在的行業(yè)，可以按照對應的競價推廣選詞技巧，為競價推廣賬戶選擇合適的關鍵詞。
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