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企業(yè)網(wǎng)站怎么達到競價推廣最終銷售目的?
來源：www.aelp.cn 發(fā)布時間：2022-06-23
企業(yè)網(wǎng)站怎么達到競價推廣最終銷售目的?
無論是競價推廣，還是其它網(wǎng)絡營銷模式，最終的目的就是銷售。而對于競價員來說，線索量和成交量就是衡量工作成績的標準。該怎么交出漂亮的成績單呢？
最近行情不景氣，這個目標根本完成不了。
就我們公司這點資源和條件，神仙也難做出業(yè)績。
無論是在工作中還是生活中，類似這樣的聲音我們都聽到過。貌似很多人都習慣了從現(xiàn)有的條件出發(fā)，條件有多少，就做多少事情，讓條件來決定一切結(jié)果。甚至沒有嘗試，就先自我否定。
其實我們可以逆向思考，從目標出發(fā)反向推演，分析一下要達到設定的目標需要什么條件，有什么樣的瓶頸和制約，采取什么樣的方法最合適。
或許很多人都不知道自己有什么，要準備什么，需要做什么。但是相信大多數(shù)的人都知道自己想要什么。根據(jù)自己想要的推導出自己要做的和要準備的，這就是今天我想說的目標倒推法。
正常的競價推廣流程，是先有展現(xiàn)和點擊，再產(chǎn)生對話和線索。按照下圖的流程，我們可以根據(jù)既定的目標來進行倒推。
企業(yè)網(wǎng)站怎么達到競價推廣最終銷售目的?
若你本月目標線索量50，參考線索率為50%，那么我們需要100次對話才能完成這50個線索；如果參考對話率數(shù)值為4%，你的點擊就必須要在4000次以上才能給你帶來100次對話；如果點擊率為5%，你這個月就至少要有20萬次的展現(xiàn)才能達到既定目標。如果你的預算為一個月三萬左右，你的平均點擊價格就要控制在7.5元。
這是最直接也是最簡單的目標倒推法的應用，其實我們還可以嘗試一下更多的維度和方向。
假如你是一個多產(chǎn)品的醫(yī)療類賬戶，老板給你10萬塊錢，讓你完成50萬的成交額，你應該從哪個維度來進行目標倒推的分析呢？我們要根據(jù)產(chǎn)品的價值，受重視度等來綜合分析如何分配任務。怕文字不夠形象具體，按照我們的假設來看個思維導圖。
企業(yè)網(wǎng)站怎么達到競價推廣最終銷售目的?
先把任務細分，再根據(jù)各個產(chǎn)品的客單價推算出需要成功預約到院的數(shù)量，然后按照實際情況一步一步推算出要達到的對話量和點擊量，例如哪個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高一點，哪個產(chǎn)品的搜索量大一些，進而決定你的預算該如何分配，你的賬戶結(jié)構(gòu)需不需要進行調(diào)整。
假如你是單產(chǎn)品，建議你按照訪客的購買需求來進行目標倒推的分析。關(guān)鍵詞大致包含行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、疑問詞、價格詞等等一些種類。有些關(guān)鍵詞有流量轉(zhuǎn)化起來卻比較困難，一百次點擊可能才有一兩個對話；有些關(guān)鍵詞對話率高但是意向不強，十個對話可能才有一個有效線索。這些都會成為你分配預算和賬戶優(yōu)化時的參考因素。按照目標數(shù)量及實際情況進行倒推，你心中就會有一個明晰的方向。
看到這里有沒有恍然大悟，根據(jù)目標制定計劃的同時就是在控制流量，它會給你具體操作的方向，也會讓你在對推廣效果的把控上更有掌控力。
蒙牛的牛根生說過：只修改手段，不修改目標。目標倒推法就是用目標來推導出過程以及初始準備。它的核心研究不是你現(xiàn)有的資源能達到什么目標，而是要達到預定目標需要什么條件和采取什么路徑，缺什么，需要補什么，應該做什么。只有這樣，才能不斷的完成自我突破。
很多時候任務完不成，不是這個任務太難，而是我們根本不知道怎么去做；大多數(shù)的事情做不好，不是我們做不到，而是因為沒有計劃，所以不知道如何執(zhí)行。
不是路太遠，不是不知道該走到哪里，而是不知道用什么方式走過去。如果你正處在這樣的境地，不如轉(zhuǎn)換一下思路拐個彎，試試目標倒推法，也許就能柳暗花明又一村，豁然開朗了呢
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