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競價推廣和信息流推廣,兩者真勢如水火不能兼容嗎?
來源：www.aelp.cn 發(fā)布時間：2022-07-08
競價推廣和信息流推廣,兩者真勢如水火不能兼容嗎?
競價推廣和信息流廣告，有人只做其中一個渠道，有人兩者兼顧，但是卻很少聽到有人說，我的競價推廣和信息流廣告效果都很好或者說我把競價推廣和信息流推廣做了配合。兩者果真勢如水火不能兼容么？
我們先從這兩個渠道面臨的現(xiàn)狀和問題開始說起。
競價應(yīng)回歸理性
市場競爭激烈和很多不理智的推廣行為導(dǎo)致競價推廣的成本越來越高，轉(zhuǎn)化效果卻逐步下降。這個時候我們應(yīng)該停下腳步仔細思考，你做競價推廣的目的是什么？競價推廣的核心優(yōu)勢又是什么？先來分析一下競價推廣存在的不理智行為。
關(guān)鍵詞選擇
瓷磚（行業(yè)詞/通用詞）
仿古瓷磚（產(chǎn)品詞）
仿古瓷磚價格（價格詞）
XX仿古瓷磚廠家（品牌詞）
瓷磚怎么選購（疑問詞）
仿古瓷磚哪個品牌好（比較詞）
以上這幾類詞，你的賬戶中或多或少都會有。如果你今天只有100塊的預(yù)算，你會優(yōu)先投放哪類關(guān)鍵詞呢？是瓷磚這類搜索量大但是搜索意圖并不明確的通用詞，還是XX仿古瓷磚廠家這類高意向的關(guān)鍵詞呢？
毫不夸張的說，選擇哪些關(guān)鍵詞做推廣直接決定著你的推廣效果。在選擇關(guān)鍵詞時一定要理性，不要隨波逐流，要優(yōu)先投放意向高的關(guān)鍵詞，尤其是在你預(yù)算有限的情況下。
盲目出價
很多競價員都被指揮過：某某關(guān)鍵詞排名必須要進前三。競價推廣雖然是在用錢買流量，但它不是簡單粗暴的燒錢游戲，而是一個基于產(chǎn)品賣點、受眾需求、用戶體驗和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。有些流量，玩兒了命也要搶；有些流量，真的不值得下那么大血本去爭。我們一定要統(tǒng)計出每個維度的數(shù)據(jù)綜合分析，才能更好的優(yōu)化賬戶。
重流量輕轉(zhuǎn)化
你身邊有沒有這樣的競價員，說起怎么控制流量，賬戶操作技巧頭頭是道，但是問到他們你引來的流量應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)化卻沒有太多想法。競價不止是一個引流工程，高成本的流量引進來卻不去考慮如何轉(zhuǎn)化，那無疑真的是花錢打水漂。
引流、承載、轉(zhuǎn)化三方面相輔相成，才是正確的競價推廣系統(tǒng)。引流只是系統(tǒng)的一個環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到整體的推廣效果。所以我們不止要考慮如何引來流量，還要考慮怎么承載怎么轉(zhuǎn)化它。
信息流廣告效果差
興致沖沖的來做信息流，卻發(fā)現(xiàn)效果并沒有自己想象中的那么樂觀？花了很多心力和預(yù)算并沒有帶來預(yù)想中的轉(zhuǎn)化？也許你可以試著從以下幾個方面來分析一下。
轉(zhuǎn)化定位
如果你正在逛商場，突然有人塞給你一份健身房的宣傳頁，就算你平時有想健身的想法，你會立馬掏錢辦卡么？這個可能性，恐怕是很低的。
信息流廣告就像這個正在逛街時收到的小廣告，如果你想通過一個創(chuàng)意或者一個頁面展示就讓一個沒有明確意向的訪客購買你的產(chǎn)品，無疑是很難的。所以做好信息流廣告的其中一步，就是正確定位你的轉(zhuǎn)化方式。你想通過信息流廣告達到什么轉(zhuǎn)化目的？引導(dǎo)搜索，關(guān)注賬號，訪問更多，還是直接轉(zhuǎn)化。只有確定了轉(zhuǎn)化目的，才能有針對性的制定推廣策略。
4、官網(wǎng)或者競價落地頁右上方是否有公司的電話號碼;
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