競價(jià)員常遇到如下情況，讓人頭痛不已，比如有的詞點(diǎn)擊量超大，轉(zhuǎn)化量卻很少，有的詞質(zhì)量度很高，排名也不錯(cuò)，卻少有人問津。所有直觀的指標(biāo)都達(dá)到了，排名不錯(cuò)，流量可觀，但是偏偏不成交。這到底是怎么回事呢？歸根結(jié)底，搭建賬戶的第一步?jīng)]有做好。

不管網(wǎng)文給出了多少種策略來提高銷量，無論是談質(zhì)量度還是談點(diǎn)擊率，這些不過都是尺度，并不觸及本質(zhì)，雖然也能影響結(jié)果，但只是一個(gè)方面。小編認(rèn)為根本的來說還是要根據(jù)客戶的類型來安排關(guān)鍵詞搭建賬戶。

第一種，客戶沒接觸過相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是可能有潛在需求。有的人知道這種產(chǎn)品叫什么名字，但是不知道作用，所以沒有搜；另一種是知道作用不知道名字，想用干著急。對付這兩者，都可以可以用比喻，比較的方法把關(guān)鍵詞和某種具體的功能或者作用聯(lián)系起來。這就需要提交一些疑問性的關(guān)鍵詞，還得無比細(xì)致兼顧到各地各年齡的提問習(xí)慣。

第二種，已經(jīng)用過其他公司的同類產(chǎn)品的，但是相關(guān)功能不是很滿意的這部分客戶，也是精確流量，這就要仔細(xì)分析同行的優(yōu)缺點(diǎn)，在創(chuàng)意中體現(xiàn)出來，而關(guān)鍵詞也可以用一些比較專業(yè)的精確的詞來推廣了。